O cliente do tipo "pesquisador de preço" tem interesse no valor do produto, não pelos benefícios que possa obter.
Sugestão de tratamento:
Faça uma pergunta curta como “você conhece o nosso produto?
Se ele insistir, informe o valor, mas adicione uma vantagem que ele obterá se efetuar a compra já.
Gostou do assunto? Acesse os links abaixo e aprenda mais:
Vendedor Profissional: o cliente amigão
Vendedor Profissional: o cliente tímido
Vendedor Profissional: o cliente falso importante
Vendedor Profissional: o cliente prático
Vendedor Profissional: o cliente autoritário
Vendedor Profissional: o cliente examinador
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Por Equipe CPT de Redação.
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