O cliente do tipo "examinador" utiliza o conhecimento de uma determinada área para testar o vendedor.
Sugestão de tratamento:
Utilize seus conhecimentos técnicos para abordá-lo. Deixe-o falar do assunto do qual ele entende e ofereça-lhe o produto de maior valor agregado que esteja à sua disposição.
Gostou do assunto? Acesse os links abaixo e aprenda mais:
Vendedor Profissional: o cliente pesquisador de preços
Vendedor Profissional: o cliente amigão
Vendedor Profissional: o cliente tímido
Vendedor Profissional: o cliente falso importante
Vendedor Profissional: o cliente prático
Vendedor Profissional: o cliente autoritário
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Por Equipe CPT de Redação.
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