Os jogos de negociação são ideais para que se possa observar as técnicas e os estilos de negociação, utilizados pelos vendedores. Neles, nitidamente podemos observar a forma como competem com os adversários durante os jogos ou até mesmo dentro das próprias equipes. São jogos que provocam a competição e negociação. Muitas vezes, são longos, induzem ao raciocínio lógico, ao trabalho em equipe, geram tomadas de decisões e escolhas de liderança.
“Usa-se os jogos de negociação para melhorar as técnicas, mostrando, através do jogo, o que está adequado e o que não está, e qual seria o ideal”, afirma Solange Matilde Silva, professora do Curso a Distância CPT Dinâmicas para Motivação e Cooperação de Equipes nas Empresas - Jogos e Dinâmicas com 10 Práticas, em Livros+DVDs e Cursos Online.
Dependendo do grupo, pode aparecer um nível muito acentuado de competição. Isso também pode ser trabalhado, levantando as vantagens e desvantagens da competição.
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Por Silvana Teixeira.
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