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Visão de águia - você tem?

Vendedores que têm visão de águia não se limitam às metas impostas. Eles enxergam o potencial do mercado, ultrapassam barreiras, fazem muitas vendas e alcançam o sucesso

Visão da águia

Certa vez, fui chamado para treinar uma equipe de vendas de cursos de informática em Belo Horizonte. Chegando, ao primeiro dia, perguntei ao gerente de vendas:

“- Qual é a meta diária de cada um?” Ele me respondeu:
“- Três contratos”.

Logo mudei de estratégia, pedi para todos irem para o mirante local, onde dá para ver toda a grande cidade de Belo Horizonte. Ao chegar perguntei para eles:

- Qual é a meta de vocês? E eles me responderam:
“- Três contratos por dia”.

Pedi para que eles olhassem no horizonte e avistassem Belo Horizonte e disse:

“- Vocês estão diante de uma população de mais de três milhões de habitantes e só precisam trazer três contratos dia”.

Isso foi o suficiente para que eles vissem o potencial do local onde estavam e, naquele mesmo dia, voltaram cumprindo suas metas e até mesmo as ultrapassando. O que aconteceu? Eles tinham perdido a visão, precisavam enxergar novamente como águias.

Por Silvana Teixeira.
Fonte: Jonas Pires.

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