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Cód.: 5481
Com Prof. Nelson Maciel e Prof.ª Raquel Carneiro

Sobre o Curso

Negociação é a relação de compra e venda de um determinado produto onde não há interesses divergentes entre as partes, é também, a decisão de duas ou mais pessoas que tratam algo de seus respectivos interesses.

Negociar é uma arte. Requer sensibilidade, criatividade, assertividade, capacidade de análise, compreensão das relações por meio de acesso a conceito e técnicas.

Este Curso CPT, apresenta diversas estratégias importantes que vão fazer você agir, de forma diferente, na hora de negociar, e se surpreender com os resultados.

Este curso é oferecido, com o mesmo conteúdo, em dois formatos: Online ou em Livro + DVD.

Professor do Curso

Prof. Nelson Fernandes Maciel

Prof. Nelson Fernandes Maciel

Engenheiro Eletricista e empresário, o prof. Nelson Maciel é Mestre em Engenharia Agrícola na área de Energia Alternativa. Atuou como professor de graduação e pós-graduação na Universidade Federal de Viçosa - UFV por 25 anos, é Diretor-Presidente do Grupo CPT e da Univiçosa, instituição esta referência nas áreas de saúde, humanas e exatas.

Prof.ª Raquel Carneiro da Silva

Prof.ª Raquel Carneiro da Silva

Possui graduação em Administração pela Universidade Federal de Viçosa e pós-graduação em Gestão Estratégica pela mesma instituição. Professora e coordenadora do curso Técnico em Administração na EEEFM Jerônimo Monteiro, em Jerônimo Monteiro ES. Também trabalha como instrutora de disciplinas relacionadas à Administração em outras instituições de ensino.

  • As regras do jogo
    • Confiança
    • Flexibilidade
    • Ética
    • As dez dicas de ouro do mestre em negociação Herb Cohen
    • Momentos da negociação
      • Aproximação
      • Sondagem
      • Apresentação
      • Proposta
      • Barganha
      • Fechamento
      • Acordo
      • Pós-negociação
  • Características do bom negociador
    • Excelente relacionamento interpessoal
      • Etiqueta social
      • Boa comunicação
      • Comunicação eficaz ao telefone
    • Postura e apresentação
    • Atitude
    • Criatividade
    • Gosto pelo planejamento
    • Orientação por metas
    • Assertividade
  • Estilo de negociadores
    • Tipo durão
    • Tipo caloroso
    • Tipo racional
    • Tipo negociador nato
  • Tipos de negociação e erros comuns
    • Negociação salarial
    • Mitos relacionados à negociação
    • Nova abordagem
    • Erros mais comuns na negociação
      • Cinco erros a serem evitados, segundo o Professor Luiz Felipe Cortoni
      • Como evitar erros ao fazer uma negociação - J.A. Wanderley*
  • Técnicas de negociação
    • Negociação de preços
    • A Neurolinguística na negociação
      • A importância da neurolinguística em ambiente profissional
    • As regras dos porquês
    • Táticas mais utilizadas
  • Etapas de uma boa negociação
    • Planejamento
    • Preparação
    • Apresentação da proposta
      • Linguagem gestual
      • Atitudes honestas X Atitudes suspeitas
    • Impasse nas negociações
    • Esclarecimentos e trocas
    • Acordo
    • O certo e o errado na negociação
  • Conclusão

Certificação pela Universidade Online de Viçosa

Ao fazer um Curso a Distância do CPT, o aluno adimplente será submetido a uma avaliação e, sendo aprovado neste curso, receberá um certificado emitido pela UOV - Universidade Online de Viçosa. A UOV é uma Instituição Certificadora Oficial, Mantenedora da ABED - Associação Brasileira de Educação a Distância.

Nossos certificados são registrados, contendo em sua frente o nome da Instituição Certificadora e o do CPT - Centro de Produções Técnicas, o nome do aluno, o título do curso, a carga horária de 40 horas, a data da emissão do certificado e as assinaturas do responsável pelo Setor de Avaliação e do Diretor do CPT. Em seu verso, é descrito o Programa do Curso, com impressão do carimbo oficial da Instituição Certificadora, o número do Registro e assinatura do responsável pelo Registro.

O Registro do Certificado fica oficializado e o Setor é responsável por prestar informações a qualquer pessoa, empresa ou instituição sobre a veracidade do documento. O certificado é impresso em papel especial e é enviado em envelope com proteção adequada, para que não seja danificado ou amassado. Veja um exemplo ilustrativo do Certificado de Conclusão de Curso.

Este Curso foi elaborado para ser estudado em 40 horas e possui uma avaliação constituída de 20 questões elaboradas, criteriosamente, abordando todo o conteúdo do Curso.

Para ser aprovado, o aluno adimplente deverá obter um desempenho igual ou superior a 70% (setenta por cento) no resultado final. Abaixo desta média, o aluno reprovado terá ainda mais 1 oportunidade de fazer a avaliação final, solicitando ao Setor de Avaliação e Certificação, novo “Cartão-Respostas” sem custos.

O aluno terá direito a duas chances para receber o certificado sem custos:

  • - A primeira com o cartão resposta original, que consta no livro do curso
  • - A segunda com um cartão resposta, enviado pelo setor de avaliação e certificação.

A partir da terceira chance, o aluno deverá efetuar um depósito no valor de R$ 35,00, para receber outro cartão resposta ou certificado do setor de avaliação e certificação.

Além do depósito, é de responsabilidade do aluno enviar por e-mail ou carta a cópia do comprovante de depósito.

Por exigência oficial, o seu “Cartão-Respostas” original deverá ser enviado para o Setor de Avaliação e Certificação, onde ficará armazenado por, no mínimo, 10 anos.

Apenas o aluno que realizar a prova e for aprovado receberá o certificado.

O Certificado tem validade para fins de provas de títulos ou curriculares, como certificado de capacitação profissional, aperfeiçoamento, ou qualificação, respeitando a carga-horária descrita. O certificado NÃO pode ser utilizado para outros fins, como certificado de curso técnico, curso de graduação ou pós-graduação, por exemplo.

  • Empresários das mais diversas áreas, gerentes de empresas, lojistas, vendedores, representantes comerciais, chefes de setor, coordenadores de equipes, profissionais liberais, estudantes e todos aqueles que querem se aperfeiçoar nesta área.
  • Empresa, seja ela indústria, comércio, distribuição ou serviço, pessoa que seja proprietária de mais de um bem imóvel,agências de desenvolvimento, administradores,empresários, instituições públicas e privadas, estudantes e demais interessados nessa área.

Nos Cursos CPT você encontra o que há de melhor em EAD – Ensino a Distância, no país. Os motivos são muitos, mas vamos destacar apenas alguns. Veja!

Professores Especializados

Professores Especializados

- Os cursos são elaborados por professores altamente especializados em suas áreas de atuação.

- Os professores escolhidos possuem grande experiência prática na área do curso. Portanto, não são conteudistas, tutores ou parafraseadores.

- Os professores estão presentes nos filmes, transmitindo informações ao aluno por meio de depoimentos e demonstrações claras dos processos ou das técnicas a serem aprendidas, o que é relembrado em ilustrações especiais ao longo do curso.

- Os professores são os autores e assinam um conteúdo de altíssima qualidade.

Curso com Metodologia Diferenciada

Curso com Metodologia Diferenciada

- Os cursos destacam-se, dentre os demais formatos, por serem objetivos, práticos, eficientes e por oferecerem um grande volume de informações, em um curto espaço de tempo.

- O curso é constituído de conteúdo para leitura, além de apresentar atividades interativas e filmes que mostram a prática.

- No conteúdo para leitura, você encontra as diretrizes e toda a parte teórica do curso. De tempo em tempo, há uma chamada para que você assista a um filme específico, complementando as informações lidas. Em cada módulo, existem exercícios para fixação dos assuntos abordados e, ao final do curso, há uma avaliação que lhe dará direito a um certificado.

- “Uma imagem vale mais do que mil palavras.” É com base neste conceito que os Cursos CPT são elaborados. Assim, nos filmes, o aluno recebe informações diretamente do professor e é transportado, por meio de imagens, a uma realidade prática, mostrando exemplos de processos, fabricação, produção, entre outros assuntos. Um diferencial inigualável!

- Você pode estudar em qualquer lugar, definindo seu próprio ritmo! Para começar a se capacitar, não existem entraves: você não depende de turmas ou pontos físicos de aula.

- Você escolhe qual a melhor forma para você aprender: seja com a versão online, totalmente realizada pela internet, ou a versão em Livro + DVD.

- Você faz um curso elaborado por uma Instituição com mais de 28 anos de experiência e sucesso, que capacitou mais de 1,5 milhão de alunos.

Avaliação dos Cursos

Avaliação dos Cursos

- Índice de alunos que julgaram o seu aproveitamento no curso ótimo ou bom: 91%.

- Índice de alunos que acharam que os cursos superaram ou atingiram suas expectativas: 98%.

- Índice de alunos que acharam a metodologia do curso, quanto ao processo ensino-aprendizagem, excelente ou boa: 94%.

Uma Equipe Especial

Uma Equipe Especial

- Por trás de um Curso CPT, existem centenas de profissionais especializados e motivados, que têm como principal função apoiar e contribuir com os Professores na busca de soluções para facilitar a aprendizagem dos alunos.

- Um Conselho Editorial, que é um grupo constituído de profissionais altamente qualificados, com a importante responsabilidade de avaliar, propor melhorias e aprovar a liberação do curso dentro de um padrão otimizado para os alunos. O Conselho Editorial é que dá o tom e o respaldo para a uniformidade e manutenção da qualidade dos cursos.

- Especialistas nas mais diversas áreas, como: equipe pedagógica, diretores de produção, diretores de fotografia, editores de vídeo, especialistas em computação gráfica, diagramadores de livros, revisores de português, equipes de TI, dentre outros trabalham com irrestrita confiança de que os cursos irão despertar sonhos e gerar histórias de sucesso junto aos nossos alunos.

Imagem ilustrativa do kit do curso em Livro + DVD

Curso de Negociação - Técnicas e Estratégias de Sucesso

Dados Técnicos

Curso Online:

ISBN: 978-85-7601-576-5

Acesso por: 365 Dias

Curso em Livro + DVD:

ISBN: 978-85-7601-534-5

Curso de Negociação - Técnicas e Estratégias de Sucesso

O que o Curso Inclui?

  • Carga Horária: 40 horas
  • Filmes Demonstrativos: 76 min
  • Conteúdo Interativo: 178 págs.
  • Avaliação
  • Certificado Digital
  • Certificado Impresso

Veja os Depoimentos dos Alunos deste Curso

  • Weslei de Souza Silva ASTOLFO DUTRA - MG

    Ótimo, aproveitei bem.

  • Jaciara Bernardo dos Santos RIO DE JANEIRO - RJ

    Eu ainda estou estudando, não terminei, mas estou muito feliz com o conteúdo, que é bem explicativo...Assim que terminar, farei outro curso!

  • Rubens Santos Lara ARIPUANA - MT

    Quero parabenizá-los pelo excelente curso. Gostei muito da forma em que foi elaborado. Indicarei para amigos!

  • Fábio de Souza Vito VILA VELHA - ES

    Muito bom, sempre estar atualizado no mercado de trabalho.

  • Ivan Macedo de Almeida COLATINA - ES

    Sinto-me honrado pela qualidade e pela escolha dessa entidade de confiança no mercado brasileiro. Recebi o certificado referente ao Curso de Negociação e ,agora, tenho o privilégio de usá-lo em meu dia a dia e em minha vida profissional. Agradeço por fazer parte do grupo de alunos do CPT.

    Parabenizo a equipe do CPT que idealizou e desenvolveu o Curso de Negociação pela qualidade e pela...

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Curso CPT: Curso de Negociação - Técnicas e Estratégias de Sucesso

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