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Vendedor Profissional: o cliente examinador

O cliente do tipo examinador utiliza o conhecimento de uma determinada área para testar o vendedor.

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Sugestão de tratamento – utilize seus conhecimentos técnicos para abordá-lo. Deixe-o falar do assunto do qual ele entende e ofereça-lhe o produto de maior valor agregado que esteja à sua disposição.

 

 

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Vendedor Profissional: o cliente pesquisador de preços

Vendedor Profissional: o cliente amigão

Vendedor Profissional: o cliente tímido

Vendedor Profissional: o cliente falso importante

Vendedor Profissional: o cliente prático

Vendedor Profissional: o cliente autoritário

 

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