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Falar sobre comercialização é fácil. Difícil é acertar a definição

A comercialização é um processo social que envolve interações entre agentes econômicos via instituições apropriadas


A comercialização é um processo social que envolve interações entre agentes econômicos via instituições apropriadas. Uma importante instituição no sistema de comercialização é o mercado.

“Este deve ser entendido como o local em que operam as forças da oferta e demanda, por meio de vendedores e compradores, de tal forma que ocorra a transferência de propriedade da mercadoria através de operações de compra e venda”, explica José Renato Brandão Bravo, professor do Curso CPT Como Tornar seu Sítio Lucrativo.


A transferência da posse da mercadoria, mediante sua entrega pelo vendedor ao comprador, pode ser simultânea à mudança de propriedade - mercado à vista (cash market) - ou se dá somente após certo período. Neste último caso, em que se negocia um contrato representando um compromisso de entrega futura da mercadoria, diz-se haver uma operação de mercado a termo.

Falar sobre comercialização é fácil. Difícil é acertar a definição


Em muitos casos, os negócios a futuro se dão sem que haja a entrega da mercadoria, posto que, antes do seu vencimento, o contrato é renegociado mediante operação inversa (por exemplo, o comprador inicial de um contrato o vende de volta antes do vencimento).


Para o produtor ou comerciante, a operação a futuro é, antes de tudo, uma forma de reduzir os riscos de mercado, assegurando certo preço pelo produto que comprará ou venderá em algum momento no futuro.


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Por Silvana Teixeira.

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