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Treinamento de corretor de imóveis - técnicas de venda de imóveis

Técnicas de vendas de imóveis.

Ao utilizar a tecnologia como aliada, o corretor de imóveis poderá acessar as informações de um determinado imóvel, bem como acrescentar, modificar e deletar informações.

As técnicas de sucesso na carreira da corretagem imobiliária englobam, basicamente, as estratégias de persuasão dos potenciais clientes para promoverem a negociação de imóveis. O detalhe que deve ser sempre relembrado é que o corretor de imóveis precisa atender a dois perfis de clientes diferenciados, envolvidos na negociação imobiliária: o cliente-vendedor e o cliente-comprador. Esses clientes possuem interesses divergentes e diametralmente opostos.

Não permita que seus próprios interesses corrompam as transações imobiliárias

O aspecto do preço também pode influenciar os interesses pessoais do próprio corretor de imóveis na viabilização da transação imobiliária, à medida que sua renda mensal depender das comissões asseguradas com o volume de negócios realizados para seus clientes. Todavia, o profissionalismo exige que as conveniências e os proveitos pessoais não contaminem as negociações imobiliárias, sendo o foco do corretor de imóveis o atendimento aos desejos e expectativas da sua clientela. Portanto, você deverá sempre refletir e ponderar sobre os interesses antagônicos dos clientes, não deixando que seus próprios interesses possam corromper ou desvirtuar as transações imobiliárias.

De toda forma, lembre-se sempre de que a sua necessidade de renda dependerá da efetividade e, especialmente, da qualidade dos negócios imobiliários realizados com a sua intermediação, de maneira que deverão ser desenvolvidas, de forma constante e evolutiva, as técnicas apropriadas para impulsionar rotineiras negociações imobiliárias. Assim, além dos direitos opostos dos seus clientes, você deverá conviver e saber lidar com a sua necessidade de renda.

Esse alerta é para que você jamais confunda os interesses e as motivações dos clientes, em uma negociação imobiliária, com as suas próprias necessidades de obter sua renda com comissões. Nunca force o fechamento de uma compra e venda de imóveis, tampouco pense em apressar o ritmo normal das negociações imobiliárias, oferecendo a um cliente um imóvel diferente daquele que ele realmente pretende adquirir e que será útil na sua vida.

Tenha sempre essa recordação na sua mente: não ofereça imóveis que não possuam as características desejadas pelo seu cliente, tentando convencê-lo de que determinado imóvel poderá, de alguma forma, adaptar-se ou ajustar-se à vida pessoal do cliente. Na verdade, isso afugentará a clientela e ocasionará embaraço ou impedimento da concretização do negócio imobiliário, estabelecendo desgastes e conflitos desnecessários na sua atuação profissional.

Transforme a insegurança do cliente em convicção

Lembre-se, a todo momento, de que normalmente existe uma pressão emocional para o cliente, com sentimentos de ansiedade e de inquietação diante da oportunidade de adquirir um valioso patrimônio imobiliário para realização de um sonho. Por isso, você deverá utilizar técnicas e procedimentos eficientes para amenizar e suavizar algum eventual desespero do cliente, transformando insegurança em convicção na conquista da propriedade imobiliária.

Porém, você não poderá contaminar-se com essa angústia, devendo agir com profissionalismo e competência, buscando contentar ambos os clientes envolvidos no negócio imobiliário e estabelecendo uma relação negocial proveitosa e confiável para as duas partes contratantes.

Faça um banco de dados dos imóveis

O ideal é que você tenha à sua disposição um banco de dados com diversos imóveis cadastrados e com todas as suas características detalhadas e explicitadas de forma minuciosa. Procure anexar a essas informações algumas fotografias do imóvel, que ilustram desde a parte externa, procurando mostrar a localização do imóvel e seu padrão construtivo, até a parte interna, contendo detalhes e particularidades que complementem as suas características de destaque, como pisos, paredes, portas e janelas, armários, equipamentos, acessórios, ambientação, entre outros.

O corretor de imóveis deve utilizar a tecnologia como sua aliada, nesse processo de demonstração das características do imóvel, considerando que, atualmente, pode-se fazer uso dos recursos de fotografia digital e de informática, obtendo imagens e anexando-as ao banco de dados informatizado de um determinado imóvel. Dessa forma, você conseguirá, de forma ágil e eficiente, acessar as informações de um determinado imóvel e acrescentar, modificar e deletar informações.

Esse banco de dados será utilizado para você mostrar os imóveis disponibilizados por seus clientes-vendedores, observando atentamente as características desejadas pelo cliente-comprador e indicando as soluções adequadas às suas necessidades, às suas expectativas e ao seu estilo de vida.

Seja ético em suas atitudes

Mantenha sempre a honestidade e o profissionalismo no atendimento aos desejos dos clientes, favorecendo a ética profissional. Para evitar constrangimentos e desgastes, visando agilizar o processo de oferta do imóvel, de forma ética e profissional, você deverá entrevistar o cliente e obter o detalhamento específico do imóvel desejado. Preste atenção em minúcias, que normalmente podem passar despercebidas, tais como gosto pessoal por alguma cor, necessidades decorrentes do status social e da família, entre outros.

Lembre-se de que você é um profissional do mercado imobiliário, dispondo de conhecimentos específicos, confiança, empenho, resolução, paciência e persistência para obter a satisfação dos anseios do seu cliente. Não se esqueça de demonstrar ao cliente sua disponibilidade, sua perseverança e sua firmeza na busca de uma solução para as expectativas que envolvem a aquisição do imóvel desejado. Tudo isso certamente será percebido e compreendido pelo cliente, gerando satisfação e fidelidade nos serviços prestados por você que facilitou a conquista do seu sonho.

Aprimore os seus conhecimentos e confira os cursos da área Negócios Imobiliários.

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Por Andréa Oliveira.

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Comentários

João Vicente jannuzzelli Rodrigues

3 de fev de 2019

Muito bom o material e iniciativa, suporte interessante

Resposta do Portal Cursos CPT

4 de fev de 2019

Olá João,

Agradecemos a visita e comentário em nosso site.

Ficamos felizes que tenha gostado do nosso conteúdo.

Atenciosamente,

Mariana Caliman Falqueto

Sônia Lopes Brito de Souza

9 de mar de 2018

Ótima matéria e dicas!

Resposta do Portal Cursos CPT

12 de mar de 2018

Olá Sônia,

Ficamos felizes que tenha gostado do nosso conteúdo.

Atenciosamente,

Ana Carolina dos Santos

joão reis

4 de dez de 2016

Bom dia!!! Estou entrando agora no ramo de corretagem e gostaria de algumas dicas desse fabuloso mercado....

Resposta do Portal Cursos CPT

5 de dez de 2016

Olá, João!

Agradecemos pela visita e comentário em nosso site.

Temos em nosso site muitos posts, entre dicas e artigos, que poderão enriquecer seus conhecimentos. Sugerimos que acesse o link

http://www.cpt.com.br/busca/artigos/corretor

Atenciosamente

Silvana Teixeira.

Jovelina Mendes Costa

8 de nov de 2016

Oi, Por gentileza, alguém poderia me informar se esse curso também envolve corretor de fazendas?

Resposta do Portal Cursos CPT

9 de nov de 2016

Olá Jovelina,

Agradecemos sua visita e comentário em nosso site. Nossas consultoras entrarão em contato com mais informações sobre o curso a distância.

Atenciosamente,

Ana Carolina dos Santos

willian silva santos

17 de jun de 2015

Excelente site ele tem informações especificas.

Resposta do Portal Cursos CPT

18 de jun de 2015

Olá, Willian!

Agradecemos sua visita e comentário em nosso site. Ficamos felizes que tenha gostado.

Atenciosamente,

Ana Carolina dos Santos

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