Não se iluda! Atuar no mercado imobiliário é tarefa nada fácil

Atuar no mercado imobiliário não é tarefa fácil. Porém, para seu certeiro sucesso profissional, basta você demonstrar confiabilidade e eficiência e, sobretudo, paciência e persistência

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Saiba que o mercado imobiliário é bastante concorrido e existem diversos outros profissionais também buscando imóveis para serem captados e oferecidos à clientela. Portanto, para obter êxito nessa tarefa, o Corretor de Imóveis deve estar preparado e atento às necessidades dos seus clientes. Por isso, torna-se fundamentalmente importante que você desenvolva e aperfeiçoe técnicas apropriadas para a captação de imóveis.

“Não se iluda, saiba que atuar no mercado imobiliário não é tarefa fácil e pode ser bastante difícil desenvolver uma carreira promissora. Porém, para seu certeiro sucesso profissional, basta você demonstrar confiabilidade e eficiência e, sobretudo, paciência e persistência!”, afirma Fernando de Magalhães Jr., professor do Curso a Distância CPT Capacitação de Corretor de Imóveis, em Livro+DVD e Curso Online.

Tal como a construção de um imóvel que é feita tijolo a tijolo, o sucesso do Corretor de Imóveis também será construído passo a passo, de forma contínua e rotineira, desde que você tenha perseverança, ética e prudência na sua atuação profissional.

Para desenvolver sua carreira, o primeiro passo a ser dado é obter a captação de imóveis. Você deverá promover a sua apresentação profissional aos clientes-vendedores que, normalmente, podem ser construtoras e incorporadoras que promovem empreendimentos e lançamentos imobiliários, loteadores, imobiliárias e pessoas que querem ofertar seus próprios imóveis para clientes-compradores.

Nesta apresentação profissional, é fundamental que você comprove que é um Corretor de Imóveis com habilitação legal e credenciamento perante o CRECI. Porém, o ideal é que você também demonstre que é um Corretor de Imóveis com conhecimentos técnicos indispensáveis e capacitação profissional, que ofereçam condições para intermediar com afinco e competência as transações imobiliárias.

É importante relembrar, neste momento, que existem diversos outros profissionais buscando a captação dos mesmos imóveis. Então, você deve se apresentar e oferecer seus serviços procurando sempre demonstrar que possui um diferencial. Para isso, torna-se imprescindível que você se mantenha informado e atualizado sobre todas as novidades e as tendências do mercado imobiliário.

Busque também informações sobre conjuntura econômica, fatores demográficos, intervenções urbanísticas e políticas que possam interferir na oferta e na procura de imóveis. Com base nessas informações, comprove categoricamente para seu cliente que você pode oferecer a ele uma excelente oportunidade de fazer excepcionais negócios imobiliários. Além disso, procure demonstrar que você é um profissional eficiente e dinâmico, que possui habilidades para promover negociações imobiliárias e competência para proporcionar a concretização efetiva de transações envolvendo compra e venda de imóveis. Você deverá convencer também que agirá sempre com profissionalismo, segurança, ética e honestidade.

Aprimore seus conhecimentos sobre o assunto. Leia a(s) matéria(s) a seguir:


- Corretores de imóveis precisam passar por capacitação, SIM SENHOR!
- Corretor de imóveis NÃO. Consultor de Investimentos Imobiliários!

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Por Silvana Teixeira.

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