Você tem vontade de entrar para o mercado de trabalho como corretor de imóveis? Saiba que vontade não é tudo: seu sucesso profissional está intimamente ligado a três fatores fundamentais: força de vontade, foco e capacitação, afirma Fernando de Magalhães Jr., professor do Curso a Distância CPT Capacitação de Corretor de Imóveis.
A capacitação profissional exigida para que se possa desempenhar com eficiência essa função abrange:
- conhecimentos sólidos a respeito do mercado imobiliário e dos diversos segmentos da clientela;
- entendimento de finanças e investimentos;
- noções de arquitetura e engenharia, e conhecimentos adequados para fazer a avaliação de imóveis;
- trabalho com ética profissional, no atendimento dos clientes e no relacionamento com os colegas;
- competência para explorar as estratégias de marketing para concretização das transações imobiliárias;
- compreensão de dinâmica do mercado imobiliário; entre outros aspectos.
Do ponto de vista mercadológico, o corretor de imóveis é o profissional que realiza a intermediação de negócios imobiliários, estabelecendo um elo contratual entre o fornecedor e o consumidor, ou melhor, entre o atual dono do imóvel (vendedor/alienante) e o pretendente à aquisição desse mesmo imóvel (comprador/adquirente).
É válido observar, também, que ao pensarmos em comprador e vendedor, não devemos imaginar somente duas pessoas físicas, tendo em vista que é bastante frequente que ocorram transações imobiliárias com empresas, ou seja, pessoas jurídicas. Em outras palavras, o corretor de imóveis também poderá viabilizar negócios imobiliários tendo, de um lado, empresas (vendedoras ou compradoras) e, do outro lado, pessoas físicas (compradoras ou vendedoras); e também poderá ter pessoas jurídicas envolvidas nos dois lados (compradoras e vendedoras).
Aprimore seus conhecimentos sobre o assunto. Leia a(s) matéria(s) a seguir:
- Não se iluda, saiba que atuar no mercado imobiliário não é tarefa fácil
- Corretor de imóveis NÃO. Consultor de Investimentos Imobiliários!
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Por Silvana Teixeira.
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