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Corretores de imóveis capacitados conseguem excelentes oportunidades e remunerações

O mercado imobiliário está em busca de pessoas qualificadas que ofereçam um serviço diferenciado aos clientes

Durante a avaliação, é imprescindível que as características da vizinhança sejam levadas em consideração. Foto: reprodução

É visível como o mercado imobiliário tem crescido no Brasil nos últimos anos. Em virtude desse crescimento expressivo, esse ramo tem sido cada vez mais exigente em relação à capacitação profissional dos corretores de imóveis. Um profissional bem preparado, capaz de lidar com as diferentes situações referentes a esse contexto, pode fazer com que a empresa seja uma referência no ramo. É primordial que o corretor saiba lidar com interesses opostos, pois sua função é intermediar negociações entre o vendedor e o comprador de um imóvel.

O curso Capacitação de Corretor de Imóveis, elaborado pelo CPT – Centro de Produções Técnicas, é destinado às pessoas que se interessam pelo setor imobiliário e pretendem se preparar para se destacar nele. O professor Fernando de Magalhães Júnior, que é advogado, consultor imobiliário e possui uma vasta experiência nesse setor, explica passo a passo quais atitudes essas pessoas precisam adotar para que o trabalho delas seja reconhecido pelos chefes e, principalmente, pelos clientes. Corretores de imóveis capacitados conseguem excelentes oportunidades e remunerações. Para tanto, basta ter interesse na área e, a partir desse interesse, procurar saber exatamente o que deve ser feito para se destacar.

Características associadas ao bom corretor de imóveis

Para ser um bom corretor de imóveis, você precisa  ter vocação, ser organizado e ser um excelente vendedor. Foto: reprodução

O professor cita três das principais características essenciais a um bom corretor de imóveis: ter vocação, ser organizado e ser um excelente vendedor. Neste quesito, poderíamos citar como fatores determinantes: a eficiência, a competência e também a qualidade das tarefas executadas. A organização é uma exigência fundamental em qualquer profissão. Porém, ela se torna imprescindível na atuação do corretor de imóveis, pois, além de vendas, ele lida com locações, avaliações, loteamentos e diversas outras funções dentro e fora do escritório. Em relação à vocação, esse profissional precisa ter habilidade e disposição suficientes para lidar com os clientes.

Acima de qualquer característica, é fundamental que corretores de imóveis saibam ser éticos. De acordo com Júnior, a ética pode ser percebida em atitudes baseadas na honestidade, na lealdade, no rendimento, no sigilo profissional, no respeito à dignidade humana e às normas de trabalho preestabelecidas.

Segundo Júnior, a eficiência de um corretor de imóveis compreende os seguintes quesitos:

Mercado imobiliário tem sido cada vez mais exigente na hora de contratar corretores. Foto: divulgação

– Conhecimentos sólidos a respeito do mercado imobiliário e dos diversos segmentos da clientela;
– Entendimento de finanças e de investimentos;
– Noções de arquitetura, engenharia e conhecimentos para fazer a avaliação de imóveis;
– Exercício da ética profissional no atendimento aos clientes e no relacionamento com os colegas;
– Competência para explorar as estratégias de marketing para a concretização das transações imobiliárias;
– Compreensão de dinâmica do mercado imobiliário.

Processo de avaliação do imóvel

A avaliação talvez seja a tarefa que mais exija a atenção do corretor, pois é o processo que determinará ou não o sucesso da negociação. A avaliação é, inclusive, um dos temas estudados no curso de engenharia civil. Júnior explica que há diversos métodos de avaliação disponíveis e que existe uma metodologia específica para cada caso. Durante a avaliação, o professor alerta que é primordial observar a localização do imóvel, incluindo as características da vizinhança, e a proximidade dele com comércios que forneçam produtos de primeira necessidade, como farmácias e padarias. Além disso, o corretor precisa saber quais são os horários em que há maior incidência de sol na propriedade e qual é a direção.

O corretor precisa estar munido de argumentos persuasivos na hora da negociação. Foto: reprodução

Imóveis construídos com materiais de boa qualidade e com um bom estado de conservação terão, consequentemente, um valor elevado no mercado. Com sua vasta experiência nesse ramo, o professor sugere que imóveis com estado de conservação inferior passem por uma reforma, pois o valor gasto com material e mão-de-obra é quase insignificante se comparado ao preço que pode ser cobrado pelo imóvel depois de reformado. Desse modo, acaba sendo mais vantajoso e lucrativo ao proprietário recorrer às reparações do que permitir que o preço de sua propriedade seja reduzido em virtude de alguns problemas que ela possa evidenciar.

Intermédio de negociações

Para intermediar as negociações de imóveis, o corretor precisa estar munido de argumentos persuasivos que convençam o comprador de que aquela propriedade é ideal para ele. No entanto, o corretor só utilizará estratégias persuasivas para se referir a imóveis que estejam dentro da descrição previamente feita pelo possível comprador. Somente depois de saber exatamente o que o cliente está procurando, ele pode intervir, de modo a auxiliá-lo na melhor escolha. No curso do CPT, você tem acesso às técnicas de venda que podem ser utilizadas durante a negociação.

Para se capacitar

Corretores precisam saber lidar com interesses opostos para intermediar negociações entre vendedores e compradores. Foto: reprodução

O curso de capacitação de corretor de imóveis foi desenvolvido para quem pretende investir nessa atuação profissional e também para quem já trabalha no ramo, mas deseja continuar se aperfeiçoando para atender às atuais  exigências do mercado imobiliário. Ele é dividido em 4 temas básicos: habilitação e comportamento profissional, conhecimentos indispensáveis, desempenho profissional e corretagem de imóveis e informatização. Estes temas são, ao longo do curso, subdivididos em tópicos detalhados que auxiliam e explicam passo a passo todos os procedimentos teóricos e práticos que devem ser adotados pelo profissional para obter excelentes resultados.  

Por Camila Guimarães Ribeiro

 

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Comentários

Benedita Samara De Moraes

3 de jan. de 2015

Gostaria de saber como funciona as avaliações, e se o curso tem diploma no final.

Resposta do Portal Cursos CPT

21 de jan. de 2015

Olá, Benedita!

Agradecemos sua visita e comentário em nosso site.Nossas consultoras entrarão em contato com mais informações.

Atenciosamente,

Ana Carolina dos Santos

Claudio Benedito Alves

3 de jun. de 2013

O curso de corretor de imóveis oferecido pelo CPT não permite inscrição CRECI? Claudio 141975- 732493 - 486

Resposta do Portal Cursos CPT

3 de jun. de 2013

Olá, Cláudio!

Agradecemos sua visita e comentário em nosso site.

O Curso de Capacitação de Corretor de Imóveis é um curso de capacitação profissional, constituído de livro interativo e filmes em DVD que mostram a prática. Após a conclusão do mesmo, você será submetido a uma avaliação e, sendo aprovado, você receberá um certificado emitido pela UOV - Universidade Online de Viçosa. A UOV é uma Instituição Afiliada e Mantenedora da ABED - Associação Brasileira de Educação a Distância. Sendo assim, este curso não lhe dá o direito de se inscrever no CRECI.

Atenciosamente,

Ana Carolina dos Santos

jairo david alves

14 de mar. de 2013

Sou aluno do CPT e quero muito adquirir o curso de transações imobiliárias. Gostaria que me ligassem o mais urgente possível!

Resposta do Portal Cursos CPT

15 de mar. de 2013

Olá, Jairo!

Agradecemos sua visita e comentário em nosso site.

Nossas consultoras entrarão em contato para mais informações sobre o curso Capacitação de Corretor de Imóveis.

Atencisoamente,

Ana carolina dos Santos

 

Ivânis

2 de fev. de 2013

O corretor precisa obrigatoriamente ter o curso, ou é para aprimorar conhecimento? Se precisa, são todos em todos estados?

Resposta do Portal Cursos CPT

27 de fev. de 2013

Olá, Ivânis!

Agradeecmos sua visita e seu comentário em nosso site.

O curso Capacitação de Corretor de Imóveis, produzido pelo CPT - Centro de Produções Técnicas, é um curso de capacitação e qualificação profissional para profissionais do mercado imobiliário que buscam aualização e aprimoramento em sua atuação profissional.

Nossas consultoras entrarão em contato para lhe fornecer mais informações.

Atenciosamente,

Natália Parzanini Brum

GABRIEL DE LIMA ARRUDA

26 de ago. de 2012

Prezados, boa noite! O curso de capacitação para corretores tem reconhecimento do MEC? Att.

Resposta do Portal Cursos CPT

27 de ago. de 2012

Olá, Gabriel!

Nossas consultoras entrarão em contato para mais informações sobre o Curso Capacitação de Corretores de Imóvel.

Atenciosamente,

Ana Carolina dos Santos

Antenor

23 de abr. de 2012

Olá, gostaria de saber se o curso de corretor de imóveis de vocês dá o direito de se inscrever no creci. Aguardo, obrigado.

Resposta do Portal Cursos CPT

24 de abr. de 2012

Olá, Antenor!

O Curso de Capacitação de Corretor de Imóveis é um curso de capacitação profissional, constituído de livro interativo e filmes em DVD que mostram a prática. Após a conclusão do mesmo, você será submetido a uma avaliação e, sendo aprovado, você receberá um certificado emitido pela UOV - Universidade Online de Viçosa. A UOV é uma Instituição Afiliada e Mantenedora da ABED - Associação Brasileira de Educação a Distância. Sendo assim, este curso não lhe dá o direito de se inscrever no CRECI.

Atenciosamente,

Ana Carolina dos Santos

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