Corretor de imóveis: habilidades necessárias para exercer a profissão

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Trabalhar como corretor de imóveis é tarefa fácil, porém muito exigente. É inegável que a eficiência do desempenho profissional depende sempre da busca por conhecimentos, para obter dados e informações, assimilar ideias, analisar, raciocinar, julgar e decidir problemas, com aptidão e habilidade mental. Percebe-se, portanto, o enorme desafio a ser enfrentado cotidianamente pelo corretor de imóveis, exigindo-lhe capacitação profissional e investimentos qualitativos contínuos na sua carreira de sucesso.

O COFECI (Conselho Federal de Corretores de Imóveis) aponta algumas sugestões interessantes para o corretor de imóveis obter essa capacitação profissional:

1- Gestão pessoal
Organização, produtividade, disciplina e constante desenvolvimento pessoal são hábitos obrigatórios para quem deseja conquistar o sucesso profissional.

2- Falar e escrever bem
O corretor de imóveis, devido ao fato de lidar com pessoas de diferentes ordens sociais, precisa ter um exímio domínio daquilo que irá falar e argumentar perante seus interlocutores. Sendo assim, deverá falar com firmeza, passando confiabilidade e segurança aos clientes. Além disto, o corretor de imóveis também deverá escrever bem, pois em inúmeras situações terá de por no papel seus argumentos, estruturar suas ideias e suas propostas para facilitar a compreensão por parte dos seus clientes e parceiros. Então, a dica é utilizar a leitura para desenvolver o raciocínio e a comunicação verbal e escrita.

3- Capacidade de tomar decisões
O perfil profissional esperado por sua clientela é de um corretor de imóveis realmente eficiente e produtivo. Na prática cotidiana, os clientes desejam satisfazer seus desejos e suas expectativas, tendo outras opções de imóveis ofertados no mercado imobiliário, de maneira que a demora pode significar a frustração de uma negociação imobiliária. Então, fique sempre concentrado e demonstre capacidade de tomar decisões sábias, que sejam adequadas às negociações e aos assuntos que estejam sendo tratados pelos seus clientes. Em resumo: você precisa ser cauteloso e eficiente, com foco no resultado efetivo do negócio imobiliário.

4- Rede contatos
Demonstrar habilidade de relacionamento interpessoal é fundamental para o desempenho e o sucesso profissional do corretor de imóveis. A estipulação de parcerias com outros profissionais do mercado imobiliário (corretores de imóveis, engenheiros, arquitetos, despachantes imobiliários e outros) contribui para a divulgação e a eficiência dos seus serviços. Com isso, você consegue ampliar as suas possibilidades de atuação profissional e de atendimento da clientela, tendo condições de efetivamente demonstrar seu potencial, eficiência e credibilidade.

5- Pensamento crítico
É quase impossível que um profissional possua conhecimentos aprofundados sobre todos e quaisquer assuntos. Portanto, você precisa desenvolver habilidades para filtrar o que é realmente importante para sua prática profissional. Tenha certeza de que, ao obter novos conhecimentos e reorganizar antigas ideias e conceitos, você estará se tornando um profissional diferenciado perante seus concorrentes. E ainda se pode vislumbrar que um profissional com sabedoria para repensar suas opiniões certamente passará a ser percebido como exemplo de sucesso, servindo de referência para todos os demais profissionais do mercado imobiliário.

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Por Silvana Teixeira.