Ao planejar uma fase de entrevistas no processo seletivo, deve-se elencar um entrevistador - gerente, supervisor ou profissional da área de recursos humanos - preparado para realizar as entrevistas com os candidatos e sintonizados com as necessidades pertinentes à equipe da área comercial, afirma Gregório Ventura, professor do Curso a Distância CPT Gestão de Pessoas em Vendas.
Muitas vezes, observamos certa distância entre departamentos dentro das empresas e isso deve ser levado em conta no momento de selecionar o entrevistador, de acordo com o objetivo proposto pela entrevista. A pessoa responsável pela área de Recursos Humanos (RH) da empresa, por exemplo, pode não estar a par das necessidades de mercado e necessidades específicas da área comercial. Dessa forma, não seria a pessoa mais indicada para preparar, individualmente, a entrevista de contratação de vendedores.
Diante da exigência de seleção de uma pessoa para a área de vendas, deve haver maior sintonia entre os funcionários de cada departamento, e cabe ao gerente estar junto ao profissional de RH para que possa dar as necessidades da área comercial.
O profissional de RH, também, deve tomar inciativa e buscar informação sobre o perfil que o departamento de vendas quer contratar. Além disso, é preciso definir o roteiro de perguntas e o tempo para cada candidato. Após as entrevistas, chegamos à próxima etapa que é a dinâmica de grupo.
Aprimore seus conhecimentos sobre o assunto. Leia a(s) matéria(s) a seguir:
- Sua empresa possui uma equipe de vendas? Acompanhe-a!
Conheça os Cursos a Distância CPT da área Gestão Empresarial.
Por Silvana Teixeira.
Este conteúdo pode ser publicado livremente, no todo ou em parte, em qualquer mídia, eletrônica ou impressa, desde que contenha um link remetendo para o site www.cpt.com.br.
Cursos Relacionados
Deixe seu comentário
Informamos que a resposta será publicada o mais breve possível, assim que passar pela moderação.
Obrigado pela sua participação.
