Com a pandemia e a instabilidade política no Brasil, nossa economia tem sofrido sérios impactos. Entretanto, muitos empreendedores de visão enxergam esse cenário como um engenhoso desafio. Dessa forma, eles “desenvolvem novas ideias, investem todos os seus esforços para vencer as dificuldades e criam oportunidades campeãs mesmo em tempos de crise”, ressalta Guilherme Castanheira Magalhães, professor do Curso CPT Empreendedorismo e Inovação.
Este é o verdadeiro espírito empreendedor, resiliente, perspicaz, ousado, que calcula os riscos em seus mínimos detalhes e se reinventa para acompanhar as mudanças do mercado. “Com preparo, comprometimento e disposição para ultrapassar os mais difíceis obstáculos, o empreendedor de alto impacto consegue conquistar um horizonte de possibilidades e triunfar ainda que em cenários hostis.
Confira alguns segredos para empreender em tempos de crise:
Suprir as necessidades do mercado atual
Com o isolamento social devido ao COVID-19, os hábitos de consumo dos brasileiros mudaram de forma substancial. A procura por produtos e a forma de comprá-los são bons exemplos dessas mudanças. Nesse contexto, o empreendedor deve buscar inovações alinhadas às necessidades do mercado atual para que estas sejam eficientemente supridas. Com isso, a empresa mantém clientes antigos e atrai novos.
Passar segurança aos clientes
Como o momento é de incertezas, os consumidores sentem-se inseguros quanto às decisões de compra. Sendo assim, torna-se urgente passar a essas pessoas segurança e lhes mostrar que não há riscos em adquirir os produtos. Muito pelo contrário, eles podem ser de grande utilidade e amplamente necessários. Entretanto, para que os consumidores invistam nos produtos, as empresas devem convencê-los com argumentos bem fundamentados.
Pensar a longo prazo
Para minimizar os impactos da crise e passar por ela com estabilidade financeira, o empreendedor deve reduzir custos, bem como criar estratégias que aperfeiçoem processos – do atendimento à relevância dos produtos. Além disso, ele deve pensar a longo prazo e antecipar cenários pós-pandemia. Com isso, o empreendedor se mantém preparado para as mudanças no mercado, o que facilita suas tomadas de decisão.
Prospectar novos clientes
Um dos maiores desafios do empreendedor é captar e reter clientes da concorrência. Para isso, seus produtos devem apresentar um forte diferencial competitivo alicerçado na inovação, na qualidade e na necessidade dos clientes. Mas de que forma tudo isso pode ser feito? Com a prospecção de clientes novos e até mesmo clientes inativos. As empresas que prospectam novas oportunidades nos clientes são capazes de triunfar nos mais difíceis cenários.
Enxergar oportunidades em meio à crise
Para ser um empreendedor de alto impacto, torna-se essencial visualizar oportunidades com grande potencial de crescimento ainda que na recessão. Criar novos produtos ou aprimorar produtos existentes para suprir as novas necessidades dos consumidores são ótimas estratégias. Dessa forma, quando a pandemia tiver um fim, os produtos entrarão no mercado já consolidados.
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Fontes: Propeq - propeq.com
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