Negociação é mais que uma boa ideia, é uma necessidade

A negociação assume uma função cada vez mais importante, exigindo o desenvolvimento de estratégias e técnicas especiais.

A humanidade sempre negociou, porém, na era do conhecimento e da informação, quando falamos muito em parcerias, globalização, gestão de conhecimentos, alianças estratégicas, fusões, internet e um novo estilo gerencial, a negociação assume uma função cada vez mais importante, exigindo o desenvolvimento de estratégias e técnicas especiais.

Em qualquer dicionário que se possa pesquisar, encontraremos significados sempre simplistas para a palavra negociação como: “1. Tratar de negócios; comerciar. 2. Manter conversações. 3. Acertar, acordo". Num conceito mais amplo, podemos dizer que negociação é o processo em que se busca um acordo, e todo acordo é consequência de decisões entre as partes. Busca-se alcançar objetivos definidos em situações de divergências de ideias, interesses e posições.

Com certeza, negociar é uma das habilidades mais importantes para o sucesso na vida pessoal, financeira e profissional. Para que você desenvolva a habilidade de negociar, é necessário entender esse processo em três dimensões, que são:

         1.Dimensão humana: capacidade de se relacionar bem com as pessoas;
         2.Dimensão estratégica: conhecimento das técnicas de negociação;
         3.O conhecimento da questão ou produto que está sendo negociado.

Toda ação negociadora deve estar voltada para o ganho, para a lucratividade, porém, há duas formas de ganhar. A primeira, às custas da outra parte. A segunda, consiste em chegar a um acordo em que os interesses relevantes das partes sejam atendidos. Quem adota a segunda maneira de ganhar considera que só há bom negócio quando ambas as partes ganham. Essa é a negociação eficaz, ou seja, a negociação ganha/ganha. E nos dias de hoje, a negociação eficaz é, não somente "uma boa ideia", mas, sobretudo, uma necessidade.

Com o conhecimento das regras básicas, é só praticar que em pouco tempo será um hábil negociador.

Negociar é uma prática que se aprimora  com a experiência, mas, atualmente, não temos muito tempo, precisamos desenvolver essa habilidade essencial no mercado de trabalho de modo mais rápido. Então, o melhor a fazer é aprender, com os grandes mestres, o segredo e técnicas que eles adquiriram com a prática. Com o conhecimento das regras básicas, é só praticar que em pouco tempo será um hábil negociador.

Moderno, atualizado, com detalhes importantes que vão fazer você agir de forma diferente na hora de negociar e se surpreender com os resultados o “Curso de Negociação – Técnicas e Estratégias de Sucesso”, elaborado pelo CPT – Centro de Produções Técnicas traz informações da professora Raquel Carneiro Silva, administradora de empresas e consultora empresarial, e do empresário e professor Nelson Fernandes Maciel.

Após fazer o curso e ser aprovado na avaliação, o aluno recebe um certificado de conclusão emitido pela UOV – Universidade On-line de Viçosa, filiada mantenedora da ABED – Associação Brasileira de Educação a Distância.

Durante uma negociação é extremamente importante a forma como os outros nos veem, como nosso comportamento impacta os outros, sendo importante superar os pontos fracos, identificá-los e trabalhá-los.