Não existem dúvidas de que o principal produto de um corretor de imóveis autônomo é um imóvel para ser negociado no mercado imobiliário. E cabe a você, corretor, buscar opções de imóveis que possam ser disponibilizados pelos clientes-vendedores, visando incorporá-los em sua lista de produtos que serão ofertados aos clientes-compradores. Portanto, para obter êxito nessa tarefa, o corretor de imóveis deve estar preparado e atento às necessidades dos seus clientes. Por isso, torna-se fundamentalmente importante que você desenvolva e aperfeiçoe técnicas apropriadas para a captação de imóveis.
São habitualmente denominados imóveis avulsos aqueles que pertencem a proprietários particulares, ou seja, que não estão vinculados a um empreendimento imobiliário que esteja sendo desenvolvido por uma construtora ou uma incorporadora. Podem ser imóveis residenciais ou não residenciais, novos ou usados. Os imóveis residenciais normalmente representam uma parcela significativa das negociações imobiliárias envolvendo os imóveis avulsos. No entanto, a disponibilização dos imóveis avulsos no mercado imobiliário exige que o corretor de imóveis promova algumas providências fundamentais para viabilizar as negociações imobiliárias.
As técnicas de sucesso na carreira da corretagem imobiliária englobam, basicamente, as estratégias de persuasão dos potenciais clientes para promoverem a negociação de imóveis. O detalhe que deve ser sempre relembrado é que o corretor de imóveis precisa atender a dois perfis de clientes diferenciados, envolvidos na negociação imobiliária: o cliente-vendedor e o cliente-comprador. Esses clientes possuem interesses divergentes e diametralmente opostos.
Existem inúmeros clientes que não desejam adquirir um imóvel para utilizar pessoalmente em finalidades residenciais ou não residenciais. O objetivo desses clientes é alugar o imóvel para obter uma renda mensal. Diante disso, o corretor de imóveis precisa compreender sobre locações de imóveis e as regras locatícias, visando orientar o cliente sobre os direitos e os deveres do locador e do locatário.
A vistoria dos animais é fundamental para o controle do ciclo rural da raiva. Os proprietários devem estar atentos à região do pescoço e cauda dos animais, locais prediletos de ataque do morcego. Muitas vezes o trançado que aparece na crina e cauda dos animais é realizado pelo morcego para sugar o sangue do local.
É visível como o mercado imobiliário tem crescido no Brasil nos últimos anos. Em virtude desse crescimento expressivo, esse ramo tem sido cada vez mais exigente em relação à capacitação profissional dos corretores de imóveis. Um profissional bem preparado, capaz de lidar com as diferentes situações referentes a esse contexto, pode fazer com que a empresa seja uma referência no ramo. É primordial que o corretor saiba lidar com interesses opostos, pois sua função é intermediar negociações entre o vendedor e o comprador de um imóvel.
Do ponto de vista mercadológico, o corretor de imóveis é o profissional que realiza a intermediação de negócios imobiliários, estabelecendo um elo contratual entre o fornecedor e o consumidor, ou melhor, entre o atual dono do imóvel (vendedor/alienante) e o pretendente à aquisição desse mesmo imóvel (comprador/adquirente).
Especial - Profissionais capacitados sempre se destacam no mercado de trabalho e são reconhecidos por sua competência. No setor imobiliário não é diferente, além da experiência, o preparo embasado em conhecimentos sólidos é indispensável se quiser obter sucesso na profissão de corretor de imóveis, também chamado de corretor imobiliário.
A habilitação profissional e o credencimento são fundamentais para o exercício da profissão de corretor de imóveis. Mas, para obter sucesso de fato, além de resolver essas questões referentes à lei, é preciso desenvolver competências pessoais e técnicas. A legitimação de qualquer profissional se dá também no desempenho diário de suas funções, ao lidar com suas responsabilidades, e para o corretor imobiliário não é diferente. Se estiver bem preparado, encontrará boas oportunidades de trabalho, além de alcançar reconhecimento.
Especial - O corretor de imóveis, que hoje em dia também exerce funções de consultor imobiliário, lida com um dos maiores sonhos das pessoas, ter a casa própria. Por esse e outros motivos, o trabalho de negociações imobiliárias deve ser encarado como uma importante missão que deve superar as expectativas não apenas dos clientes mas também da empresa.
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