Por dentro das negociações de emprego

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No âmbito empresarial os colaboradores precisam passar frequentemente por negociações com seus contratantes, seja para serem contratados, para melhorar o salário, para acumular novas funções ou para discutir novas estratégias. Em todos os casos, é preciso saber como agir para que a experiência seja, ao mesmo tempo, interessante tanto para a empresa quanto para o funcionário.

Nelson Maciel e Raquel Carneiro, professores do Curso a Distância CPT Negociação – Técnicas e Estratégias de Sucesso, destacam que negociar é uma arte. Requer sensibilidade, criatividade, assertividade, capacidade de análise, compreensão das relações por meio de acesso a conceito e técnicas.

Muitos profissionais acabam se frustrando em suas carreiras por um simples motivo: escolhem a profissão pelas vantagens que ela pode oferecer, não pela sua satisfação pessoal. É preciso entender que, ao começar a trabalhar, você está trocando por dinheiro um recurso nada renovável: a sua vida.

A partir disso, é importante reconhecer que em negociações de emprego cada um possui suas características particulares e que, da mesma forma que você precisa da empresa, a empresa precisa de você – caso o contrário, a negociação não estaria sendo feita.

Mudança histórica

Há aproximadamente 10 anos as contratações eram feitas ainda pelo tradicional “currículo” de papel, que era padronizado e distribuído de empresa em empresa. Com a evolução da tecnologia, esse processo se tornou obsoleto e muitas empresas têm recebido currículos por e-mail ou até por redes sociais voltadas para esse fim. Por consequência, todo o processo de contratação também passou por uma reformulação.

O que você precisa saber para negociar uma oferta de trabalho

Informe-se sobre a empresa

Para demonstrar envolvimento com a oferta de trabalho, pesquise sobre a empresa e fique por dentro da missão, valores e outros detalhes sobre ela. Você também pode pedir informações a algum conhecido que trabalha ou já trabalhou nessa empresa, o que pode ser uma vantagem na hora da negociação.

Espere o melhor e o pior

Tente sempre manter a calma, mesmo em situações extremas. Caso você receba uma boa proposta, não seja efusivo demais ou comemore com exageros; caso a proposta seja muito abaixo do esperado, tente explicar de forma clara e precisa quais são seus anseios e expectativas quanto à oferta.

Resista

Após conhecer todas as condições, não aceite de cara caso ainda reste alguma dúvida. Nesses casos, você pode pedir um tempo para pensar melhor sobre elas e dar sua resposta definitiva. Nesse momento, você deverá colocar todos os aspectos na balança para definir se os benefícios são realmente importantes para você.

Se necessário, faça uma contraproposta

Após a negociação, coloque-se no lugar do seu empregador e perceba as limitações da empresa, calculando o valor do seu trabalho. Você pode apresentar uma contraproposta, abordando novos valores ou, caso não seja possível negociar esses valores, tente negociar benefícios, algumas condições de trabalho ou outros aspectos como férias.

Conheça os Cursos a Distância CPT da Área Gestão Empresarial:

Negociação – Técnicas e Estratégias de Sucesso
Como Administrar Pequenas Empresas
Gestão de Pessoas na Pequena Empresa – Parte 1

Fontes: Msn Dinheiro – msn.com/pt-br/dinheiro
Toda Carreira – todacarreira.com
por Renato Rodrigues