Negociar salários não deve ser um bicho de sete cabeças, é uma etapa muito importante e definirá o tipo de empresa você quer administrar. É sempre bom tomar alguns cuidados para sentir-se mais seguro e tentando agradar às duas partes da melhor forma possivel, siga as dicas do professor Nelson Maciel do Curso CPT de Negociação — Técnicas e Estratégias de Sucesso.
Negociar salário não é um bicho de sete cabeças como parece. Nesse momento delicado, é sempre bom tomar alguns cuidados para sentir-se mais seguro na hora H. Tome alguns cuidados:
1. Conheça bem a empresa em que você trabalha; política salarial, cultura, estilo de gestão. Procure, se possível, obter dados sobre sua situação financeira, endividamento, participação de mercado, faturamento.
2. Saiba a hora certa de pedir. Evite solicitar aumentos em épocas de despesas altas ou de vacas magras. Nesses momentos, as pessoas estão mais tensas, preocupadas e menos dispostas a ceder. Analise se o dia é propício; se há tranquilidade e harmonia no ar.
3. Mostre seu valor. Prove para seu superior que você vale cada centavo que pedir. Se você não gerou resultados para a empresa ou não fez seu trabalho como devia, pode receber um não como resposta.
4. Seja justo e razoável. Não despreze alternativas na negociação e nunca exagere. Considere vantagens e não apenas o dinheiro. Seja flexível; suave e educado. Quem chega com nervosismo, empáfia ou inflexibilidade não obtém o que quer e pode até perder o emprego.
Algumas vantagens como redução da jornada de trabalho, pagamento de despesas, período extra de férias, são mais baratas para o empregador e, portanto, mais fáceis de serem concedidas. Se você conseguir o aumento salarial tão sonhado, ótimo. Se não conseguir, relaxe. Não desista. Reflita sobre seu desempenho e num momento oportuno volte a tocar no assunto.
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Por Eduardo Silva Ribeiro.
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