Certa vez, fui chamado para treinar uma equipe de vendas de cursos de informática em Belo Horizonte. Chegando, ao primeiro dia, perguntei ao gerente de vendas:
“- Qual é a meta diária de cada um?” Ele me respondeu:
“- Três contratos”.
Logo mudei de estratégia, pedi para todos irem para o mirante local, onde dá para ver toda a grande cidade de Belo Horizonte. Ao chegar perguntei para eles:
- Qual é a meta de vocês? E eles me responderam:
“- Três contratos por dia”.
Pedi para que eles olhassem no horizonte e avistassem Belo Horizonte e disse:
“- Vocês estão diante de uma população de mais de três milhões de habitantes e só precisam trazer três contratos dia”.
Isso foi o suficiente para que eles vissem o potencial do local onde estavam e, naquele mesmo dia, voltaram cumprindo suas metas e até mesmo as ultrapassando. O que aconteceu? Eles tinham perdido a visão, precisavam enxergar novamente como águias.
Por Silvana Teixeira.
Fonte: Jonas Pires.
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