Informações importantes para os empreendedores na hora de pedir crédito

 Os empreendedores precisam saber todas as informações antes de pedir um empréstimo. Foto: reprodução.

Muitas vezes, os empresários recorrem a empréstimos para acertar as contas ou para manter o capital de giro. Uma pesquisa da Mastercard revelou que 43% dos empreendedores prefere fazer o empréstimo diretamente com o gerente do banco. Essa situação envolve uma negociação onde quase sempre a vantagem pesa para o lado dos gerentes.

Como quem precisa do dinheiro é o empresário, quase sempre ele entra em desvantagem na negociação. Portanto, é preciso que o empreendedor conheça bastante as condições do empréstimo para haver um equilíbrio entre as duas partes. Ele também precisa mostrar que é do interesse do próprio banco realizar a transação, nem que para isso tenha que levar o gerente para conhecer a empresa.

O melhor momento para pedir um empréstimo é quando a empresa está bem. Um bom empresário, sobretudo os mais experientes, deve saber antever as necessidades da empresa para se antecipar às situações de baixa. Isto é importante porque o empreendedor precisa se mostrar confiante e se aproximar ao máximo do gerente para realizar a operação de modo equilibrado.

No entanto, ainda assim, muitas informações são suprimidas no momento da negociação, ou porque o gerente pressupõe que o empresário já tenha conhecimento sobre elas ou então por não ser do interesse dele que a outra parte saiba. Assim, é necessário que o empreendedor esteja preparado e saiba quais informações são importantes para realizar um negócio benéfico para ambas as partes.

– Conheça os números de sua empresa: é o primeiro passo, pois só assim terá poder de barganha. Conheça o fluxo de caixa (inclusive o futuro, com os pagamentos que ainda serão feitos), o plano de negócio e o planejamento financeiro. Tudo isso será importante para mostrar as vantagens de o banco investir na empresa.

– Pesquise as taxas dos bancos concorrentes: assim poderá comparar os juros com os do seu banco. Muitas vezes existem opções de crédito mais baratas, mas os empresários não têm acesso a elas por desconhecimento. É uma forma de poder negociar com o banco, já que o concorrente pode oferecer uma opção mais vantajosa.

– Saiba se a taxa de juros não prejudica a rentabilidade: os juros são inerentes aos empréstimos, mas eles não podem comprometer os lucros da empresa. Portanto, cabe ao próprio empresário saber até qual valor os juros não prejudicarão o rendimento.

– Renegocie dívidas antes de buscar um novo empréstimo: muitas vezes acontece do empresário precisar de outro empréstimo e ainda estar pagando as parcelas de outro. Antes de o banco saber do seu interesse em fazer um novo empréstimo, renegocie o pagamento do anterior. Se possível, tente adiantar o pagamento e conseguir descontos.

– Faça muitas perguntas: não deixe de tirar dúvidas e até retirar o máximo de informações do gerente do banco. Depois da negociação, pode surgir alguma surpresa. Saiba sobre as condições de pagamento possíveis, os prazos e o volume das dívidas.

– Saiba qual é realmente a necessidade da empresa: talvez o capital de giro não seja a necessidade daquele momento e sim adquirir um novo equipamento ou aumentar o estoque de mercadorias e matérias-primas. Antes de pedir um empréstimo, tenha certeza de onde ele será aplicado.

Por: Maria Clara Corsino.