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Negociação - estratégia de negociação

Apresente as características e as vantagens do produto ao cliente, somente depois fale sobre o preço

Publicado em: 23/02/2012

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Faça o cliente se encantar pelo seu produto ou serviço

Você já passou pela situação de não saber o que fazer quando o cliente questiona o preço do produto ou do serviço? Para contornar essa circunstância, uma dica interessante é apresentar as características e as vantagens do produto ou do serviço, fazendo com que o cliente se encante por aquilo que esta adquirindo e, somente no final, fale sobre o preço do produto.

* A presente dica é parte integrante do curso de Negociação - Técnicas e Estratégias de Sucesso, desenvolvido pelo CPT - Centro de Produções Técnicas.

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