Como calcular o preço de venda de um produto?

A definição do preço de venda do produto é um valor desejado de preço com o qual a mercadoria será colocada à disposição do mercado para que a empresa obtenha o lucro pretendido. Entretanto, sabe-se que o mercado e as características da empresa determinam o preço possível, devido a exigências governamentais, a custos de aquisição das mercadorias, ao nível de atividade da empresa e à remuneração do capital investido no negócio, ou seja, ao lucro.

A definição do preço de venda para mercadorias tem o objetivo de:

→Proporcionar à empresa a maximização dos lucros;
→Permitir a manutenção da qualidade, atendendo aos anseios do mercado com  o preço praticado;
→Contribuir para a definição de níveis de venda desejados.

Alguns fatores merecem destaque na definição do preço de venda, em função do impacto que causam no preço final. Alguns podem ser modificados, já que dependem apenas de decisões internas da empresa, chamados de fatores controláveis. Já outros independem dessas decisões e são considerados fatores incontroláveis.

Os fatores controláveis são os custos de estocagem, os processos produtivos, a utilização da capacidade de produção, as despesas administrativas, dentre outros. Os fatores incontroláveis são os impostos, o frete, o custo da mercadoria vendida. Observados esses fatores, a fixação do preço se tornará mais fácil e precisa, bastando muita atenção e observação ao custo real do produto.

Representação algébrica do cálculo do preço de venda de mercadorias:

FÓRMULA: Preço de venda = custo líquido da mercadoria / 1 – (% despesa fixa + % impostos e despesas variáveis = % lucro) / 100

*Custo líquido da mercadoria = custo de aquisição – impostos recuperáveis – descontos + impostos não recuperáveis + despesas
 
Veja o exemplo prático:

Uma empresa que atua no comércio de calçados apresenta as seguintes informações:

1.Faturamento médio mensal R$ 55.000,00.

2.A empresa adquiriu para venda as seguintes quantidades de produtos e respectivos preços:
→600 pares de tênis R$ 45,00
→350 pares de sapatos R$ 28,00
→250 pares de sandálias R$ 25,00

3.A empresa pagou de frete os seguintes valores:
→Tênis R$ 985,00
→Sapatos R$ 325,00
→Sandálias R$ 172,00

4.O ICMS pago na compra e venda é de 18%.

5.A empresa informou as seguintes despesas fixas:
→Salários R$ 1.200,00
→Encargos sociais R$ 800,00
→Honorários da diretoria R$ 2.000,00
→Honorários da Contabilidade R$ 180,00
→Aluguel R$ 500,00
→Telefone R$ 180,00
→Água e luz R$ 220,00
→Material de escritório R$ 100,00
→Manutenção de veículos R$ 200,00
→Jornais e revistas R$ 80,00

6.As despesas variáveis de comercialização da empresa são:
→PIS 0,65%
→COFINS 2,00%
→COMISSÃO 2,00%

7.Margem de lucro desejada:
→Tênis 10%
→Sapato 7%
→Sandálias 8%

Pede-se:

Calcular o preço de venda para cada um dos itens. Resolução do exercício:

a) Cálculo do percentual de despesas fixas (serve para todos os produtos):
% Despesas fixas = valor da despesa fixa / valor da receita
% Despesas fixas = R$ 5.460,00 / R$ 55.000,00 x 100
% Despesas fixas = 9,93%

b) Cálculo do custo líquido do tênis:
Frete unitário do tênis = R$ 985,00 / 600 unidades
Frete unitário do tênis = R$ 1,64 / tênis
ICMS na compra = R$ 45,00 x 18%
ICMS na compra = R$ 8,10
Custo líquido = R$ 45,00 – R$ 8,10 + R$ 1,64
Custo líquido = R$ 38,54

c) Cálculo da despesa variável:
% despesa variável = PIS + COFINS + COMISSÃO + ICMS
% despesa variável = 0,65% + 2,00% + 2,00% + 18%
% despesa variável = 22,65%

d) Cálculo do preço de venda:
Preço de venda = R$ 38,54 / 1 – (9,93 + 22,65 + 10) / 100
Preço de venda = R$ 67,12

Por Andréa Oliveira.

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