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5 dicas para evitar impasses nas negociações

Negociar é fazer concessões. Se você não está disposto a abrir mão de alguma coisa, certamente, cairá em um impasse e o processo de negociação não acontecerá

5 dicas para evitar impasses nas negociações - Dicas Cursos CPT

Negociar é fazer concessões. Se você não está disposto a abrir mão de alguma coisa, certamente, cairá em um impasse e o processo de negociação não acontecerá. Segundo Nelson Fernandes Maciel, professor do Curso a Distância CPT Negociação - Técnicas e Estratégias de Sucesso, em Livro+DVD e Curso Online, “Durante uma negociação, é importante que você esclareça todas as suas dúvidas, todas as informações devem ser dadas, não se acanhe em perguntar. Dê, então, uma resposta, e parta para a conclusão ou faça uma contraproposta: este é o momento".

Algumas dicas importantes:

1-  Peça sempre algo em troca da concessão que fizer;
2-  Não tenha medo de demonstrar firmeza em seu não;
3-  Se achar necessário, volte atrás na concessão feita, tentando efetuar uma troca;
4-  Faça uma concessão, apenas se esta for solicitada pela outra parte;
5-  Ceda em questões secundárias, mantendo seu objetivo principal.

Proponha alternativas e, se a outra parte discordar, esteja preparado. Faça com que sejam as melhores alternativas que você pode oferecer. Diga: “Uma alternativa justa poderia ser...” ou “Que tal se fizéssemos...” Observe a forma como você pode modificar suas sugestões. Às vezes, uma pequena mudança faz toda a diferença para encontrar soluções. Supondo que você precise reforçar a sua parte, evite fazê-lo enfraquecendo a outra. Ameaças, truques, agressividade podem pôr tudo a perder.

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Por Silvana Teixeira.

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