Atuar no mercado de trabalho como um Corretor de Imóveis nada mais é do que ambicionar o ingresso nesse rentável ramo de atividade e ter um futuro surpreendente e promissor. No entanto, pra se ter sucesso nessa investida, a pessoa deverá buscar, sempre, por capacitação profissional.
O mercado imobiliário sempre apresentou elevados indicadores de evolução em nosso país e no mundo, impulsionado pela melhoria do poder aquisitivo das pessoas e do crescimento das empresas, pela diversificação das economias globalizadas e por diversos outros fatores inerentes ao progresso da humanidade.
Atuar no mercado de trabalho como um Corretor de Imóveis é ambicionar o ingresso em um rentável ramo de atividade
O Corretor de Imóveis realiza o primordial sonho de todas as pessoas: adquirir uma casa própria. O imóvel próprio para moradia ou para estabelecimento de uma empresa é garantia de segurança, de estabilidade para as famílias, sendo também, obviamente, uma excelente opção de investimento financeiro, visando constituir um patrimônio imobiliário.
“Portanto, seja qual for a situação, esteja convicto de que a sua função, no exercício da profissão, é realizar o sonho de muitas pessoas”, afirma o professor Fernando de Magalhães Júnior, do Curso Profissionalizante de Corretor de Imóveis, elaborado pelo CPT – Centro de Produções Técnicas.
O Corretor de Imóveis é o profissional legalmente habilitado para promover a intermediação da compra e venda de imóveis
Resumindo, o Corretor de Imóveis é o profissional legalmente habilitado para promover a intermediação da compra e venda de imóveis, sendo que o processo de interceder e concretizar negócios imobiliários é denominado corretagem de imóveis.
Do ponto de vista mercadológico, o Corretor de Imóveis é o profissional que realiza a intermediação de negócios imobiliários, estabelecendo um elo contratual entre o fornecedor e o consumidor, ou melhor, entre o atual dono do imóvel (vendedor/alienante) e o pretendente à aquisição desse mesmo imóvel (comprador/adquirente).
O Corretor de Imóveis também poderá viabilizar negócios imobiliários tendo, de um lado, empresas (vendedoras ou compradoras) e, do outro lado, pessoas físicas (compradoras ou vendedoras); e também poderá ter pessoas jurídicas envolvidas dos dois lados (compradoras e vendedoras).
Percebe-se, então, que a atuação do Corretor de Imóveis é essencial para o mercado imobiliário e, ainda, para a economia, a sociologia, a história, a arquitetura e o urbanismo, as relações humanas e diversas outras ciências que impactam na dinâmica social.
Para atender aos anseios e às expectativas da clientela, que possui um perfil bastante diversificado, com características ecléticas e específicas torna-se fundamental, para o corretor de imóveis, compreensão do mercado imobiliário, das técnicas de marketing e de atendimento aos clientes, das relações humanas, dos vínculos negociais; enfim, torna-se primordial a percepção da totalidade dos procedimentos que abrangem as transações imobiliárias.
A corretagem de imóveis exige postura profissional, com preparo técnico suficiente para enfrentar a concorrência acirrada do mercado imobiliário. Portanto, não tenha dúvidas de que o caminho para o sucesso é a capacitação profissional de forma abrangente e eficaz.
A corretagem de imóveis exige postura profissional, com preparo técnico para enfrentar a concorrência acirrada do mercado imobiliário
O Cliente
O cliente está constantemente exigindo eficiência (e necessitando dela), responsabilidade ética, segurança e honestidade para decidir sobre seus investimentos imobiliários. Em consequência, os corretores de imóveis que sejam capazes de oferecer soluções imobiliárias e resolver eventuais problemas durante as negociações serão condignamente remunerados, obtendo satisfação pessoal e profissional. O cliente não tolera morosidade, despreparo profissional e ausência de capacitação técnica. A clientela quer um serviço eficiente.
O Corretor de Imóveis
Um competente e atualizado Corretor de Imóveis é também um Consultor Imobiliário ou um Consultor de Investimentos Imobiliários, que precisa compreender e disponibilizar informações fidedignas sobre finanças, aspectos legais e jurídicos, documentação imobiliária, qualidade construtiva, cenários econômicos e seus impactos no mercado imobiliário, etc. Enfim, todos os detalhes e minúcias que, de alguma forma, possam relacionar-se com a compra e venda de um imóvel.
O Sucesso na Profissão
O sucesso do Corretor de Imóveis depende da sua capacitação profissional, da constante busca de informações e de conhecimentos técnicos, que esteja disposto a estudar e compreender o mercado imobiliário, tratando dos negócios com bastante ética, visando sempre ao bem-estar e à satisfação dos seus clientes.
A Remuneração
A remuneração do Corretor de Imóveis ocorre no sistema de comissionamento, dependendo, então, do resultado do seu trabalho, ou seja, do volume de negócios imobiliários que efetivamente forem concretizados a partir da sua intermediação. Para isso, o Corretor de Imóveis lidará, basicamente, com dois perfis de clientes: o cliente que almeja a casa própria e o cliente que é um investidor imobiliário e que sempre realiza negócios.
Porém, o ideal é não priorizar um determinado perfil de cliente; o Corretor de Imóveis deve atender diversos segmentos que possam assegurar a continuidade das transações imobiliárias e, ainda, obter informações preciosas sobre a complexidade do mercado imobiliário. Por outro lado, a experiência demonstra que um cliente satisfeito certamente indicará o Corretor de Imóveis para atender amigos e parentes com perfis diferenciados, sendo fundamental lembrar sempre que a fidelização da clientela significa a perpetuação dos rendimentos e da satisfação pessoal e profissional.
O Trabalho
O trabalho do Corretor de Imóveis é gratificante, porque o sucesso dos seus clientes representará também o sucesso profissional e a valorização patrimonial dos seus clientes implicará faturamento condigno e satisfatório.
A capacitação profissional exigida para que se possa desempenhar a função de Corretor de Imóveis de forma eficiente abrange:
- Conhecimentos sólidos a respeito do mercado imobiliário e dos diversos segmentos da clientela;
- Entendimento de finanças e de investimentos;
- Noções de arquitetura e engenharia, e conhecimentos adequados para fazer a avaliação de imóveis;
- Trabalho com Ética profissional, no atendimento dos clientes e no relacionamento com os colegas;
- Competência para explorar as estratégias de marketing para concretização das transações imobiliárias;
- Compreensão de dinâmica do mercado imobiliário; entre outros aspectos.
Confira mais informações, acessando os Cursos Profissionalizantes.
Por Silvana Teixeira.
Este conteúdo pode ser publicado livremente, no todo ou em parte, em qualquer mídia, eletrônica ou impressa, desde que contenha um link remetendo para o site www.cpt.com.br.
Deixe seu comentário
Informamos que a resposta será publicada o mais breve possível, assim que passar pela moderação.
Obrigado pela sua participação.
Comentários
Givan da Silva
15 de mai. de 2016estou lançando em breve nova mídia e gostaria de exibir a matéria acima e os cursos ,pois e site voltado 100% para corretores de imóveis, feito para nos e por nos nele vamos fazer conhecer a profissão e relatos também como ferramenta para apreender e ensinar mais vamos publicar sobre a matéria e sobre o curso com link direcionado mando e-mail para vocês acessar
Resposta do Portal Cursos CPT
16 de mai. de 2016Olá Givan,
Agradecemos sua visita e comentário em nosso site. Você pode participar do nosso programa de afiliados, para se cadastrar por favor acesse o seguinte link, https://www.cpt.com.br/programadeafiliados/.
Atenciosamente,
Ana Carolina dos Santos
Tobias
14 de dez. de 2013Mandem mais informações dessa empresa.
Resposta do Portal Cursos CPT
16 de dez. de 2013Olá, Tobias!
Agradecemos sua visita e comentário em nosso site.
Nossas consultoras entrarão em contato com mais informações sobre a empresa.
Atenciosamente,
Ana Carolina dos Santos