Antigamente, a função do corretor de imóveis era oferecer imóveis disponíveis para a venda aos clientes com potencial financeiro para a compra. Atualmente, mudanças drásticas surgiram na sociedade, exigindo uma mudança na atuação profissional do corretor de imóveis. Paradoxalmente, a disponibilidade de tempo de todas as pessoas é cada vez menor e o grau de conhecimento e de exigência dessas mesmas pessoas é cada vez maior. Por outro lado, a globalização, a ampliação dos mercados consumidores e os fenômenos econômicos estimularam as ofertas de produtos e serviços, impulsionando o nível de vida e o rendimento das pessoas, que buscam cotidianamente a satisfação das suas necessidades e desejos.
O corretor de imóveis precisa estar ciente de que o mercado imobiliário é bastante concorrido e exigente, já que para ter sucesso em sua área de atuação é necessário apresentar aos clientes de uma imobiliária um profissional competente, ético, confiável, eficiente e, sobretudo, paciente e persistente. E isso só é possível por meio de excepcional preparação técnica e informativa de quem desempenha esse papel: o corretor. Portanto, quanto mais cursos de capacitação melhor para a empresa imobiliária e melhor para o profissional.
Trabalhar como corretor de imóveis é tarefa fácil, porém muito exigente. É inegável que a eficiência do desempenho profissional depende sempre da busca por conhecimentos, para obter dados e informações, assimilar ideias, analisar, raciocinar, julgar e decidir problemas, com aptidão e habilidade mental. Percebe-se, portanto, o enorme desafio a ser enfrentado cotidianamente pelo corretor de imóveis, exigindo-lhe capacitação profissional e investimentos qualitativos contínuos na sua carreira de sucesso.
Fernando Magalhães, professor do Curso CPT Capacitação de Corretor de Imóveis, destaca que O crescimento do mercado imobiliário é uma realidade, em nosso país, e tem criado oportunidades muito interessantes para os profissionais deste setor. Dentre estes, está o corretor de imóveis, que desempenha papel crucial nas negociações.
Não existem dúvidas de que o principal produto de um corretor de imóveis autônomo é um imóvel para ser negociado no mercado imobiliário. E cabe a você, corretor, buscar opções de imóveis que possam ser disponibilizados pelos clientes-vendedores, visando incorporá-los em sua lista de produtos que serão ofertados aos clientes-compradores. Portanto, para obter êxito nessa tarefa, o corretor de imóveis deve estar preparado e atento às necessidades dos seus clientes. Por isso, torna-se fundamentalmente importante que você desenvolva e aperfeiçoe técnicas apropriadas para a captação de imóveis.
Você tem vontade de entrar para o mercado de trabalho como corretor de imóveis? Saiba que vontade não é tudo: seu sucesso profissional está intimamente ligado a três fatores fundamentais: força de vontade, foco e capacitação, afirma Fernando de Magalhães Jr., professor do Curso a Distância CPT Capacitação de Corretor de Imóveis, em Livro+DVD e Curso Online.
À medida que o Corretor de Imóveis lidar diariamente com diversas informações e inúmeros papéis e documentos, dados e estatísticas, torna-se fundamental e obrigatória a organização. Cada imóvel e cada cliente representa situações próprias e específicas, com características bastante diferentes e às vezes divergentes. “Diante disso, o Corretor de Imóveis precisa organizar, separadamente, documentos e informações de cada imóvel e de cada cliente, evitando confusões e transtornos”,
Do ponto de vista mercadológico, o corretor de imóveis é o profissional que realiza a intermediação de negócios imobiliários, estabelecendo um elo contratual entre o fornecedor e o consumidor, ou melhor, entre o atual dono do imóvel (vendedor/alienante) e o pretendente à aquisição desse mesmo imóvel (comprador/adquirente).
A habilitação profissional e o credencimento são fundamentais para o exercício da profissão de corretor de imóveis. Mas, para obter sucesso de fato, além de resolver essas questões referentes à lei, é preciso desenvolver competências pessoais e técnicas. A legitimação de qualquer profissional se dá também no desempenho diário de suas funções, ao lidar com suas responsabilidades, e para o corretor imobiliário não é diferente. Se estiver bem preparado, encontrará boas oportunidades de trabalho, além de alcançar reconhecimento.
Para os clientes que não disponham de recursos próprios para fazer a quitação do preço do imóvel, o corretor poderá disponibilizar uma opção bastante interessante: o financiamento imobiliário. No entanto, é recomendável que o corretor de imóveis pesquise na sua região sobre os agentes financeiros que ofereçam financiamentos imobiliários, fazendo parcerias, obtendo informações e treinamentos que lhe possibilitem fazer planilhas e simulações que serão utilizadas durante as negociações imobiliárias.
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