Deve-se avaliar qual segmentação que você definiu para o seu mercado, pois isso é crucial para a definição das estratégias de marketing.
Por meio da estratégia de mercado-alvo, é feita a análise de seus clientes potenciais. Deve-se avaliar qual segmentação que você definiu para o seu mercado, pois isso é crucial para a definição das estratégias de marketing.
O mais comum em termos de segmentação de mercado é dividir as pessoas, como se segue:
· características demográficas: idade, renda, profissão, nível de escolaridade;
· características geográficas: cidade, estado, bairro em que vivem;
· características psicográficas: este item procura observar padrões de comportamento de um grupo de pessoas.
Exemplo: Jovens do sexo masculino ou mulheres que trabalham fora e ainda cuidam das tarefas domésticas.
Qual o comportamento desses grupos de pessoas?
O que gostam de fazer?
Qual o seu comportamento de compra?
Se sua clientela é composta de pessoas jurídicas (outras empresas), descreva quem são, qual o ramo de atividade, o tamanho das empresas, a localização, quais suas políticas de compra e outras características do mercado.
Independente da maneira que você segmente seu mercado, use esse tópico para explicar a segmentação definida. Tenha sua clientela bem definida e analisada. Você deverá também especificar quais as necessidades dos seus clientes potenciais. Explique também porque esses grupos de clientes irão adquirir seus produtos.
Qual a relação entre suas necessidades e seus produtos/serviços?
Existem outros produtos/empresas que satisfaçam as mesmas necessidades?
O que as suas pesquisas de mercado indicam a respeito das necessidades dos clientes?
Lembre-se de que você define seu produto/serviço quanto à necessidade de mercado. Mantenha o foco nas necessidades dos clientes e não no seu produto/serviço. Você ainda deverá analisar e descrever quais são as tendências de seu mercado.
Quais são os fatores que podem vir a mudar o mercado ou os negócios?
Leve em consideração aspectos relativos à moda, ao estilo de vida, ao desenvolvimento tecnológico e às mudanças nas necessidades dos clientes.
Neste tópico, você deverá descrever o crescimento do mercado. Tente colocar informações colhidas junto a consultores, associações/sindicatos, informações de jornais/revistas e de especialistas. Isso também influenciará as suas estratégias e, consequentemente, as suas previsões de venda.
Leia outros artigos relacionados ao tema:
A importância das estratégias competitivas
Principais estratégias competitivas
Estratégia de produtos e serviços
Aprimore seus conhecimentos, acessando os cursos da área Gestão Empresarial, elaborados pelo CPT – Centro de Produções Técnicas.
Por Andréa Oliveira.
Este conteúdo pode ser publicado livremente, no todo ou em parte, em qualquer mídia, eletrônica ou impressa, desde que contenha um link remetendo para o site www.cpt.com.br.
Deixe seu comentário
Informamos que a resposta será publicada o mais breve possível, assim que passar pela moderação.
Obrigado pela sua participação.
Comentários
Eliane Patricia de Paula Domingos
21 de mai. de 2013Boa tarde! E com muito ,prazer que escrevo favorecendo o contato estabelecido pois o conhecimento é um grande marco em nossas vidas com essas teorias aprendemos muito com o fator produtivo gerando assim bens proprios e universal . Obrigada desde já!
Resposta do Portal Cursos CPT
23 de mai. de 2013Olá, Eliane!
Agradecemos sua visita e comentário em nosso site.
Não deixe de acessar o site para ficar por dentro de conteúdo em sua área de interesse.
Atenciosamente,
Ana Carolina dos Santos
